Статьи

Топ-4 популярных вакансий в сфере «Банки, инвестиции, лизинг»

В чат входит новая подборка вакансий с крутыми карьерными перспективами, на которые легко берут молодых специалистов без опыта работы. Советуем присмотреться!
Топ-4 популярных вакансий в сфере «Банки, инвестиции, лизинг»

Кредитные карты, счета, онлайн-переводы... Банковская сфера давно вошла в жизнь каждого из нас. В России сегодня зарегистрировано более 300 банков. У крупных игроков — тысячи отделений, так что «свежая кровь» нужна всегда. Раньше устроиться на работу в банк без блата было практически нереально. Сегодня кадровая политика кредитных учреждений изменилась — многие работодатели с удовольствием приглашают молодых специалистов. Считается, что они более мобильны, готовы продолжать учиться, легко подстраиваются под новые реалии.

Топ-4 популярных вакансий в сфере «Банки, инвестиции, лизинг»«В текущей ситуации наблюдается снижение размещаемых вакансий в банковской сфере и автоматизации базового взаимодействия с клиентом. Но в целом в этой сфере открыты хорошие перспективы для карьерного роста. Данные специальности довольно востребованы и хорошо оплачиваемые. Опыт работы по данным направлениям позволит в дальнейшем работать не только в банках, но и в любой компании, занимающейся продажей услуг или товаров».
Ангелина Володина, аналитик hh.ru

 

В общем, в этой сфере хорошие шансы на трудоустройство и отличную карьеру. Стремление к саморазвитию тебе в помощь! Многие профессии нельзя освоить на курсах. Хорошая новость в том, что и высшее образование работодатель требует не всегда.

При составлении топа вакансий использованы данные hh.ru за январь-октябрь 2021 года. Добавим, что обязанности перечисленных специалистов могут между собой пересекаться, мы же выбрали характерные для каждой позиции.

1. Кредитный специалист

Обязанности

Это первый человек, который встречает каждого желающего одолжить денег у банка. Он должен знать ответы на любые вопросы, которые можно услышать от клиента: от «какая пеня за просрочку?» до «а сколько я переплачу в итоге?» Главная цель — довести его до подписания договора с банком. Но при этом кредитный специалист должен уметь, подобно сканеру, определять финансовые возможности заемщика, улавливать ложь в его словах, просчитывать риски еще на этапе анкетирования.

Карьера

Кредитные специалисты трудятся в супермаркетах, автосалонах, в сетевых фитнес-центрах и много где еще. Однако карьерный рост лучше начинать с банка. Причина проста: в точках продаж работа специалиста по займам обычно сводится к консультированию клиентов на тему необходимых документов и процентов. В кредитных организациях он учится говорить с ними на их языке и чувствовать потребности, прокачивает soft skills. Но прежде всего — погружается в финансовую сферу. В перспективе ты можешь перейти в отдел по работе с кредитными документами или активных операций, занять должность руководителя кредитного подразделения, основать собственную компанию и оказывать услуги по сопровождению кредитных сделок. Некоторые даже дорастают до главы филиала банка. На сайте hh.ru встречаются вакансии банков, которые обещают быстрый карьерный рост — менее года займет путь от стажера до руководителя.

Доход

Финансы движутся к твоим счетам по следующему маршруту: количество выданных кредитов — операционные доходы банка — твой доход. В среднем кредитный специалист на старте зарабатывает 49 000 (здесь и далее в рублях) в Москве, 31 000 — в Санкт-Петербурге. В регионах новичкам предлагают 27 000. Однако на сайте hh.ru есть варианты с уровнем дохода до 80 000 для специалистов без опыта. Такие дела.

 Нет опытаОт 1 года до 3 летОт 3 до 6 лет
Москва49 00071 50090 000
Санкт-Петербург31 00050 00075 000
Регионы27 00036 00050 000

Образование и навыки

Крупные банки обычно ждут от соискателя высшего профильного образования, например, выпускников направлений «Экономическая безопасность» или «Финансы и кредит». Но нередко работодатели дают зеленый свет специалистам с неоконченной «вышкой» или со средним специальным, и самостоятельно выращивают из него суперпрофессионала. Главное — наличие с твоей стороны необходимых навыков. Прежде всего — в продажах. Если такого опыта нет, укажи в резюме готовность учиться. На собеседовании прояви чудеса коммуникабельности — это сразу даст тебе 100500 очков к карме. Внимательность, документальное сопровождение, деловое общение, консультирование — следующие в списке необходимых навыков. Из «человеческих» очень пригодятся эмоциональная устойчивость, опрятность, приветливость. Но сначала тебя как новичка отправят на специальные курсы, где познакомят с кредитной линейкой и техникой общения с клиентами. Семинары и тренинги в банках проводятся регулярно — не филонь, если хочешь сделать карьеру.

Топ-10 навыков

Нет опыта От 1 года до 3 лет От 3 до 6 лет
Грамотная речь15,2%Кредитные договоры11,9%Мало данных      
Пользователь ПК14,9%Активные продажи11,7%Мало данных      
Консультирование12,2%Пользователь ПК11,0%Мало данных      
Деловое общение11,8%Грамотная речь8,7%Мало данных      
Работа в команде10,9%Работа в команде7,1%Мало данных      
Активные продажи10,1%Клиенто-
ориентированность
6,9%Мало данных      
Умение работать в команде9,6%Навыки продаж6,7%Мало данных      
Документальное сопровождение8,4%Консультирование5,6%Мало данных      
Навыки продаж7,3%Деловое общение5,4%Мало данных      
Обучение и развитие7,0%Продажа страховых продуктов5,2%Мало данных      
2. Клиентский менеджер

Обязанности

Если в нескольких словах, то клиент-менеджер принимает решение о выдаче кредита. В отличие от кредитного специалиста, он консультирует по всем банковским продуктам: кредитным, страховым, инвестиционным. Задача номер один — привлечь новых клиентов и удержать уже существующих. Для этого клиентские менеджеры используют все существующие инструменты, например, предлагают оформить карту более высокого уровня с выгодным кешбэком. Менеджеры по ведению корпоративных клиентов разрабатывают программы лояльности, организуют и проводят деловые встречи и презентации, участвуют в семинарах и конференциях. В любом случае, делают все, чтобы запрос клиента — от банковского перевода до оформления справки — решался в кратчайшие сроки.

Карьера

Истории известны случаи, когда клиент-менеджер дорастал до кресла члена правления банка. Но чаще всего передовики производства переводятся на работу с юрлицами или «випами», где объемы кредитования существенно выше, что напрямую улучшает и твое благосостояние.

Доход

Цифры очень радуют глаз и карман. Зарплаты начинающих специалистов в регионах стартуют с 42 000, в Питере — с 59 000, в Москве — с 77 000. По мере приобретения опыта доход увеличивается в среднем в два раза. Часто он состоит из оклада и бонуса: чем больше банковских продуктов продано, тем приятнее получать СМС от банка о поступлении средств на счет.

 Нет опытаОт 1 года до 3 летОт 3 до 6 лет
Москва77 00089 500150 000
Санкт-Петербург59 00065 000Мало данных     
Регионы42 00048 00061 000

Образование и навыки

В вакансиях на hh.ru часто встречается требование о наличии финансового, бухгалтерского, экономического или юридического высшего образования. Если подразумевается работа с «випами», к нему может добавиться знание английского языка. Аналитические способности помогут тебе быстрее занять свое место под банковским солнцем: в голове придется держать постоянно включенным мощный компьютер, в котором будет храниться информация о клиенте и его возможностях, каталог всех кредитных продуктов — из них и нужно будет формировать предложения, которые удовлетворят его потребностям. Навыки продаж, умение работать в команде, работа с дебиторской задолженностью, проведение презентаций — не менее важные навыки из шорт-листа. Развивай эмпатию. Этот навык помогает не только поставить себя на место клиента, но и повышает его доверие. А еще пригодится оптимизм, ведь сделка может сорваться в любой момент. Так что умение восстанавливаться в кратчайшие сроки тебе точно не помешает.

Топ-10 навыков

Нет опыта От 1 года до 3 лет От 3 до 6 лет
Активные продажи7,0%Активные продажи12,0%Поиск и привлечение клиентов12,4%
Прямые продажи5,1%Холодные продажи7,8%Активные продажи12,4%
Холодные продажи4,6%Клиенто-
ориентированность
6,9%Клиенто-
ориентированность
8,2%
Кредитные договоры3,7%Поиск и привлечение клиентов6,8%Холодные продажи7,5%
Работа с дебиторской задолженностью2,9%Ведение переговоров4,1%Ведение переговоров5,8%
Клиенто-
ориентированность
2,6%Прямые продажи4,0%Кредитные договоры5,4%
Работа в команде2,0%Кредитные договоры3,4%Финансовый анализ3,7%
Навыки продаж1,4%Проведение презентаций3,1%Холодные звонки2,8%
Грамотная речь1,2%Работа в команде3,0%Консультирование2,6%
Проведение презентаций0,9%Навыки продаж3,0%Управление продажами2,3%
3. Финансовый менеджер

Обязанности

Этот специалист консультирует клиентов по различным финансовым инструментам, которые позволяют повысить благосостояние, помогают распоряжаться счетами, координируют деятельность других подразделений банка.

Карьера

На этой позиции ты поднатореешь в таких областях, как финансовое прогнозирование, инвестиционный климат, инновационные технологии — с таким набором знаний можно дотянуться до позиции руководителя департамента или филиала. Плюс тебя с руками и ногами оторвут в любом банке, ведь от крутых специалистов, которые умеют реализовывать финансовые продукты и услуги, зависит его нормальное функционирование.

Доход

Самый большой доход у финансовых менеджеров в Москве. Здесь на входе им платят в среднем 73 000. В Питере — 50 000. Однако и в регионах зарплата в 38 000 является абсолютно конкурентоспособной.

 Нет опытаОт 1 года до 3 летОт 3 до 6 лет
Москва73 00076 00090 000
Санкт-Петербург50 00057 00070 000
Регионы38 00048 00050 000

Образование и навыки

Приветствуются выпускники с высшим, незаконченным высшим или средним образованием. Желательно иметь профильную специальность — от прикладной экономики и финансов до экономики и управлении на предприятии. Однако, если ты докажешь работодателю свою бесценность, он согласится и на онлайн-курсы, которые можно найти на просторах интернета. Из навыков твой будущий начальник будет оценивать умение продавать, работу в команде, Клиенто-
ориентированность, грамотную речь. Добавь сюда же усидчивость, внимательность, аналитический склад ума. А еще — дар убеждения. В твоих интересах — уметь подсветить любой банковский продукт таким образом, чтобы клиент увидел выгоду для себя.

Топ-10 навыков

Нет опыта От 1 года до 3 лет От 3 до 6 лет
Активные продажи46,9%Активные продажи41,3%Активные продажи5,3%
Прямые продажи34,1%Холодные продажи26,9%Поиск и привлечение клиентов5,3%
Холодные продажи30,9%Клиенто-
ориентированность
23,8%Клиенто-
ориентированность
3,5%
Кредитные договоры24,6%Поиск и привлечение клиентов23,3%Холодные продажи3,2%
Работа с дебиторской задолженностью19,4%Ведение переговоров14,0%Ведение переговоров2,5%
Клиенто-
ориентированность
17,2%Прямые продажи13,6%Кредитные договоры2,3%
Работа в команде13,6%Кредитные договоры11,6%Финансовый анализ1,6%
Навыки продаж9,1%Проведение презентаций10,8%Холодные звонки1,2%
Грамотная речь7,7%Работа в команде10,3%Консультирование1,1%
Проведение презентаций6,1%Навыки продаж10,2%Навыки продаж1,0%
4. Финансовый консультант

Обязанности

Считается, что в услугах финансовых консультантов нуждаются только олигархи или селебрити. Но нет — этот специалист пригодится любому человеку, который планирует вложить свободные средства с целью извлечения дохода. То есть тому, кто мечтает иметь пассивный доход. Финконсул как раз и мотивируют к принятию решения, помогает разумно распределить сбережения, советует, что выбрать: банк, ценные бумаги или золотые слитки. В общем, покажет клиенту, где находится потенциальный сундук с деньгами. Для этого он оценивает его финансовые возможности, просчитывает всевозможные риски, разрабатывает инвестиционный маршрут. Финансовый консультант — не только маркетолог, аналитик, продавец и немного Вольф Мессинг. Он выступает еще и в роли психолога, когда помогает клиенту держать себя в руках при потрясениях на финансовых рынках и оберегает от необдуманных шагов.

Карьера

Хорошая новость: финансовый консультант — это молодая специальность, которая только начинает покорять рынок труда. Это создает все условия для карьерного взлета. Например, в течение нескольких лет ты сможешь занять должность руководителя структурного подразделения банка или перейти на позицию главного аналитика. Другой вариант — частный агент. Они помогают людям анализировать траты, скорректировать бюджет, сократить расходы и, подобно семейству Ланнистеров, погасить долги. Так какую таблетку выберешь: синюю или красную?

Доход

Финансовые консультанты получают 40 000 в регионах и 80 000 в Москве и Питере. «Частники» берут за консультацию от 5 000 до 50 000 и выше — зависит от квалификации. Но нужно быть готовым к тому, что часто созвоны и встречи проводятся в нерабочее время.

 Нет опытаОт 1 года до 3 летОт 3 до 6 лет
Москва80 00088 000Мало данных
Санкт-Петербург80 000100 000Мало данных
Регионы40 00048 000Мало данных

Образование и навыки

Соискателей попросят предъявить диплом о профильном высшем или среднем специальном образовании. К сожалению, курсы здесь мало чем помогут, поскольку ты должен досконально владеть знаниями в области экономики и финансов: от законодательства до принципов финансового контроля. Этому и учат в учебных заведениях. Далее в шорт-листе навыков значатся интеллект, коммуникабельность, продажи, хорошая память, ориентация на результат, умение проводить презентации. И еще один важный пункт — необходимо постоянно держать руку на пульсе. Налоговые законы часто меняются или дополняются, финансовый рынок усложняется — нужно быть в курсе происходящего.

Топ-10 навыков

Нет опыта От 1 года до 3 лет От 3 до 6 лет
Активные продажи19,9%Продажа страховых продуктов17,6%Мало данных      
Работа в команде15,0%Навыки продаж15,6%Мало данных      
Прямые продажи14,9%Активные продажи12,1%Мало данных      
Навыки продаж13,6%Клиенто-
ориентированность
11,7%Мало данных      
Продажа страховых продуктов12,7%Грамотная речь10,1%Мало данных      
Холодные продажи12,2%Прямые продажи9,7%Мало данных      
Работа с возражениями11,2%Обучение и развитие8,5%Мало данных      
Ориентация на результат9,7%Работа в команде7,7%Мало данных      
Навыки презентации9,3%Холодные продажи7,6%Мало данных      
Развитие продаж9,1%Развитие продаж7,4%Мало данных      

Высшая лига

Итак, работодатель открывает твое резюме и видит строчку об образовании. В Москве он обеспечит королевским лайком выпускников Финуниверситета, РЭУ им. Г.В. Плеханова и университета «Синергия». В Питере заметит обладателей корочки Политеха, СПбГУ и Герценовского университета. В регионах на шаг впереди выходцы из КФУ, Университета Лобачевского и РАНХиГС. Полный список лови ниже. А теперь внимание! «Наличие специального образования будет конкурентным преимуществом, — говорит аналитик hh.ru Ангелина Володина. — Однако для работодателей важно не только образование, но и такие личностные качества, как коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность, умение работать с большим потоком информации». Так что покажи себя и будет тебе счастье!

Топ-4 популярных вакансий в сфере «Банки, инвестиции, лизинг»
Вакансии дня