Статьи

Топ-5 перспективных вакансий в продажах для молодых специалистов

Мы запускаем серию публикаций, в которых проведем тебя тайными тропами — расскажем о тех сферах деятельности, куда легко попасть без опыта работы. Многие о них знают, да не все в курсе их перспективности. Между тем, эти профессии позволяют не просто заработать на жизнь, но и построить успешную карьеру! А начнем с продаж.

Возможно, слово «продажи» вызвало у тебя ухмылку — мол, несерьезная профессия. Но это в тебе говорит генная память. Да, несколько десятилетий «продавать» ассоциировалось с обидными словами «впаривать», «втюхивать», «навязывать». Сегодня все по-другому — сфера продаж развивается бешеными темпами. Работодатели охотно принимают молодых специалистов и не предъявляет к ним жестких требований. Многие розничные сети сами обучают новичков тонкостям работы. Карьерным потенциалом тебя обеспечат — не сомневаемся, что ты грамотно им распорядишься и быстро перейдешь на иной уровень дохода.

Скажи спасибо аналитикам hh.ru. Они проанализировали вакансии в продажах, размещенные в течение десяти месяцев 2021 года, и отобрали топ-5, которые работодатели открывали чаще всего. Итак, о ком идет речь?

Топ-5 перспективных вакансий в продажах для молодых специалистов

Рассказываем о каждой профессии подробнее.

1. Менеджер по продажам

Обязанности

Продажа снега эскимосам — не единственное искусство, которым владеют люди этой профессии. Ты будешь консультировать текущих клиентов, искать новых и развивать с ними долгосрочные отношения, связываться с давними, чтобы напомнить о продукте или услугах компании, вести клиентскую базу, мониторить конкурентов, создавать эффективные каналы сбыта. В общем, превратишься в супергероя. А они на рынке труда на вес золота: даже если штат компании укомплектован под завязку, там всегда обратят внимание на успешного sales-менеджера. А все потому, что эти люди выполняют основную задачу бизнеса — приносят прибыль. Плюс менеджеры по продажам обладают еще одним конкурентным преимуществом — гибкостью. Они достаточно легко переключаются, например, с фармацевтики на фитнес. А значит, без работы не останутся.

Карьера

Многие компании проводят обучение персонала, что позволяет менеджерам по продажам прокачать основные навыки и глубже погрузиться в профессию. Обычно в течение трех лет молодые специалисты переходят на позиции маркетолога, менеджера проекта, менеджера по лояльности, CRM-менеджера, бизнес-аналитика и так далее. Эти ротации подразумевают не только увеличение дохода, но и формирование бэкграунда, который выведет тебя в топы.

Доход

Менеджеру по продажам предлагается оклад, к которому прибавляется процент со сделок или премия за выполненный план. То есть ты влияешь на то, сколько капнет на карточку. На старте средний доход от 46 000 (здесь и далее — в рублях) в регионах до 78 000 в Москве. Опытные специалисты зарабатывают от 63 000 до 100 000 соответственно. Не правда ли, симпатичные цифры?

 Нет опытаОт 1 года до 3 летОт 3 до 6 лет
Москва78 00090 000100 000
Санкт-Петербург66 00075 00086 000
Регионы46 00053 00063 000

Топ-10 навыков

Уверены, что как минимум тремя необходимыми навыками ты владеешь: грамотно изъясняешься, умеешь общаться по телефону и работать на компе. В школе или учебном заведении приходилось организовывать внеклассные часы, конференции, семинары и проч.? Не забудь рассказать об этом в резюме и на собеседовании: умение работать в команде для менеджера по продажам — must have. Ну а чтобы вырасти в доходах, сосредоточься, например, на B2B продажах.

Нет опыта От 1 года до 3 лет От 3 до 6 лет
Активные продажи18,3%Активные продажи20,8%Активные продажи19,3%
Грамотная речь11,5%Поиск и привлечение клиентов13,1%Поиск и привлечение клиентов15,7%
Холодные продажи9,9%Холодные продажи12,3%Ведение переговоров14,6%
Навыки продаж9,3%Ведение переговоров11,6%B2B Продажи11,6%
Поиск и привлечение клиентов9,0%Грамотная речь10,0%Холодные продажи11,0%
Телефонные переговоры8,9%Телефонные переговоры9,9%Развитие продаж9,5%
Ведение переговоров8,8%B2B Продажи9,5%Телефонные переговоры8,1%
Пользователь ПК8,2%Навыки продаж9,5%Заключение договоров7,9%
Работа в команде7,9%Пользователь ПК7,3%Навыки продаж7,8%
Прямые продажи7,6%Прямые продажи7,2%Грамотная речь7,5%
2. Продавец-консультант

Обязанности

Часто без помощи продавцов-консультантов бывает невозможно выбрать кофемашину мечты, подобрать украшение или отыскать в торговом зале нужную модель джинсов — продавцы-консультанты, как герои вселенной Marvel, всегда придут на помощь. Их основная задача — создать все условия для незабываемой встречи клиента с товаром.

Карьера

Дорасти со временем до директора магазина/офиса продаж, менеджера по закупкам или коммерческого директора — осуществимая картина для этой профессии. А теперь лайфхак! Устраивайся в федеральные или региональные сети. И не только потому, что это позволяет подыскать хорошее место рядом с домом. Гиганты постоянно расширяются — запускают новые точки и открывают вакансии. В общем, создают все условия для твоего карьерного роста.

Доход

Обычно продавцам-консультантам предлагается два варианта: фиксированный оклад или невысокий оклад плюс проценты с продаж. Их доход ошибочно считают скромным. В среднем на старте они получают 46 000 в Москве, 40 000 — в Питере, 30 000 — в регионах. Но эта цифра плавающая и перед праздниками может увеличиваться.

 Нет опытаОт 1 года до 3 летОт 3 до 6 лет
Москва46 00055 00065 000
Санкт-Петербург40 00045 00050 000
Регионы33 00034 00035 000

Топ-10 навыков

Если приходилось когда-то торговать даже пирожками, так и пиши в резюме: есть опыт прямых продаж. Но обычно этому искусству учат уже сами компании. Обрати внимание: со временем данный навык отходит на второй план и уступает место грамотной речи. Прокачивайся в этом направлении!

Нет опыта От 1 года до 3 лет От 3 до 6 лет
Активные продажи10,7%Активные продажи14,4%Грамотная речь16,4%
Работа в команде9,7%Грамотная речь12,6%Активные продажи13,7%
Грамотная речь8,4%Навыки продаж11,7%Пользователь ПК13,5%
Навыки продаж7,5%Пользователь ПК11,1%Навыки продаж13,4%
Пользователь ПК6,9%Работа в команде9,4%Работа в команде8,2%
Прямые продажи5,9%Консультативные продажи7,4%Консультативные продажи7,8%
Консультирование4,8%Прямые продажи7,3%Консультирование7,8%
Консультативные продажи4,4%Консультирование7,0%Прямые продажи7,8%
Клиенто-
ориентированность
3,1%Клиенто-
ориентированность
4,9%Работа с кассой5,5%
Розничная торговля2,8%Работа с кассой4,7%Клиенто-
ориентированность
5,4%
3. Менеджер по работе с клиентами

Обязанности

В нашей стране когда-то считалось, что работа с клиентами каждому по плечу. Мол, человек с человеком всегда найдет общий язык. Однако каждый клиент требует своего подхода. Особенно когда речь заходит об иностранных партнерах — там профессия менеджера по работе с клиентами давно считается неотъемлемой частью любой торговой организации. Не выпускать клиента из поля своего зрения, изучать его запросы и потребности, укреплять с ним бизнес-партнерство, служить буфером между ним и отделом продаж станет твоей основной задачей. Ведь он приносит доход компании, а значит, и тебе.

Карьера

Чем больше закрытых сделок, тем выше шансы быстро сменить весовую категорию. Недаром говорят: один клиент хорошо, а два — лучше. Например, ты можешь перейти в сегмент VIP из регионального отделения в федеральный офис и так далее. В будущем такой опыт позволит дорасти, например, до коммерческого директора.

Доход

Молодые специалисты в Москве начинают в среднем с 60 000, в Питере — с 50 000, в регионах — 40 000. С опытом эти цифры увеличиваются до 100 000, 76 000, 57 000 соответственно.

 Нет опытаОт 1 года до 3 летОт 3 до 6 лет
Москва60 00070 000100 000
Санкт-Петербург50 00060 00076 000
Регионы40 00044 00057 000

Топ-10 навыков

Умеешь травить байки? На семинарах твои доклады слушают с открытыми ртами? Тогда тебе прямая дорога в менеджеры по работе с клиентами — здесь умение грамотно разговаривать ценится в первую очередь. Используй свой талант при ведении переговоров и твоя стоимость как специалиста быстро вырастет.

Нет опыта От 1 года до 3 лет От 3 до 6 лет
Грамотная речь14,0%Активные продажи13,3%Ведение переговоров13,0%
Активные продажи11,5%Грамотная речь11,9%Активные продажи10,8%
Работа в команде9,8%Телефонные переговоры9,6%B2B Продажи8,8%
Пользователь ПК9,7%Ведение переговоров8,9%Поиск и привлечение клиентов6,9%
Телефонные переговоры8,8%Клиенто-
ориентированность
8,3%Развитие продаж6,6%
Навыки продаж7,8%Пользователь ПК8,2%Навыки продаж6,5%
Деловое общение6,9%Навыки продаж8,0%Грамотная речь6,2%
Клиенто-
ориентированность
6,9%Работа в команде7,3%Работа в команде6,0%
Поиск и привлечение клиентов6,5%Поиск и привлечение клиентов7,1%Телефонные переговоры5,9%
Ведение переговоров6,3%B2B Продажи6,8%Заключение договоров5,3%
4. Торговый представитель

Обязанности

Продвигать товар своей компании — вот чем занимается торговый представитель. Если тезисно, то он собирает заявки с потенциальных заказчиков, ищет торговые точки, где можно представить продукцию в лучшем виде, посещает уже «обжитые». От менеджера по продажам его и отличает то, что он контактирует только с бизнес-клиентами. А теперь — к следующему пункту!

Карьера

Торговые представители довольно быстро переходят на позиции мерчандайзера или супервайзера. Вишенка на торте — при наработанном опыте и собственной клиентской базой эти специалисты всегда нарасхват.

Доход

В этой профессии можно начать порядочно зарабатывать буквально с первых же дней. Но готовься проявлять чудеса дипломатии — часто от отношения с руководством магазина зависит расположение товара на видном месте. Это влияет на продажи и, как следствие, на твой доход. Он стартует с 50 000 в регионах до 80 000 в Москве. Неплохо для начала!

 Нет опытаОт 1 года до 3 летОт 3 до 6 лет
Москва80 00080 00088 000
Санкт-Петербург65 00066 00075 000
Регионы50 00050 00056 000

Топ-10 навыков

Не пугайся, если встретишь в описании вакансии среди требований «работу с дебиторской задолженностью». Все мы так или иначе имеем этот опыт — например, когда давали в долг, а потом пытались вернуть деньги. Конечно, при общении с работодателем об этом распространяться не стоит — просто заяви о своей готовности учиться. Желание развиваться импонирует!

Нет опыта От 1 года до 3 лет От 3 до 6 лет
Работа с дебиторской задолженностью15,5%Поиск и привлечение клиентов18,0%Поиск и привлечение клиентов20,7%
Поиск и привлечение клиентов14,6%Работа с дебиторской задолженностью16,3%Активные продажи15,8%
Работа с текущей базой клиентов13,1%Работа с текущей базой клиентов14,2%Работа с дебиторской задолженностью15,3%
Традиционная розница10,4%Активные продажи12,3%Ведение переговоров12,9%
Активные продажи9,5%Традиционная розница9,9%Работа с текущей базой клиентов11,7%
Мерчандайзинг7,9%Ведение переговоров8,2%Развитие продаж10,7%
Проведение промо акций5,9%Развитие продаж7,3%Холодные продажи7,3%
Аналитика продаж5,5%Мерчандайзинг7,2%Аналитика продаж7,3%
Ведение переговоров5,5%Прямые продажи6,1%Прямые продажи7,0%
Развитие продаж5,4%Аналитика продаж5,8%Заключение договоров6,7%
5. Мерчандайзер

Обязанности

Эти ребята — настоящие бойцы невидимого фронта. Их мало кто видит, но именно они влияют на продажи — товар расставляют настолько красиво и грамотно, что рука покупателя сама к нему тянется. А еще они контролируют срок годности продукции, следят, чтобы полки не пустовали, занимаются организацией промоакций.

Карьера

Все просто: чем ты амбициознее, тем быстрее заявишь о себе. С позиции мерчандайзера легко в достаточно короткие сроки шагнуть вперед — некоторым это удается в течение полугода. Например, ты можешь стать куратором торговой точки, перейти в элитный сегмент, рекламу или маркетинг, дорасти до сити-менеджера.

Доход

От 27 000 до 37 500 — именно столько в среднем зарабатывают люди в регионах и Москве (соответственно), делающие первые шаги в мерчандайзинге. Вполне неплохо!

 Нет опытаОт 1 года до 3 летОт 3 до 6 лет
Москва37 50042 00080 000
Санкт-Петербург35 00037 000*
Регионы27 00028 00038 000

Топ-10 навыков

Навыки

Не переживай: хитростям мерчандайзинга тебя обучат. Но попробуй параллельно освоить навык поиска и привлечения клиентов — он совершенно точно поможет тебе в карьере.

Нет опыта От 1 года до 3 лет От 3 до 6 лет
Мерчандайзинг19,6%Мерчандайзинг21,9%Поиск и привлечение клиентов20,7%
Блочная выкладка товара12,4%Пополнение товарных запасов15,9%Активные продажи15,8%
Визуальный мерчандайзинг8,3%Блочная выкладка товара13,2%Работа с дебиторской задолженностью15,3%
Проведение промоакций5,8%Визуальный мерчандайзинг8,5%Ведение переговоров12,9%
Пользователь ПК4,7%Проведение промо акций6,1%Работа с текущей базой клиентов11,7%
Работа в команде4,1%Пользователь ПК3,7%Развитие продаж10,7%
Грамотная речь2,8%Управление складскими запасами3,4%Холодные продажи7,3%
Управление складскими запасами2,8%Современная розница3,4%Аналитика продаж7,3%
Проведение инвентаризаций1,7%Традиционная розница3,3%Прямые продажи7,0%
Традиционная розница1,4%Работа в команде3,2%Заключение договоров6,7%
Топ-5 перспективных вакансий в продажах для молодых специалистов«Вакансии в продажах пользуются высоким спросом у работодателей. В 2021 году они стали еще более востребованными. Предположительно, это связано с тем, что компании оправились от последствий эпидемии Covid-19 и подстроились под современные реалии. Данные специальности будут сохранять свои лидирующие позиции и дальше».
Ангелина Володина, аналитик hh.ru

Мотай на вуз

Вход в сферу продаж не требует специального образования. Здесь вообще на диплом обычно не смотрят. Но аналитики hh.ru заметили любопытную закономерность: при приеме на работу студентов и выпускников работодатели отдают предпочтение конкретным вузам. Например, в Москве они чаще всего обращают внимание на корочки университета «Синергия», Президентской академии, Плехановского университета. В Питере уважают политех, педуниверситет имени Герцена, СПбГУ. Из региональных вузов особо ценятся Казанский (Приволжский) федеральный университет, Казанский национальный исследовательский технологический университет, Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина.

В общем, изучи эту таблицу. Если ты студент или выпускник одного из перечисленных вузов — не теряйся. Ты знаешь, где тебя ждут. Удачи в карьере!

Топ-5 перспективных вакансий в продажах для молодых специалистов

Читай также о популярных вакансиях в других сферах:

Вакансии дня